Die aktuellen Entwicklungen im deutschen Maklermarkt zeigen deutlich: Versicherungsmakler stehen vor einem Wandel ihrer Absatzschwerpunkte. Besonders im Bereich der Sachversicherungen gab es im vierten Quartal 2025 beachtliche Verschiebungen. Etatis analysiert für Sie, was diese Maklermarkt Trends für Privatpersonen, Arbeitgeber und Unternehmen bedeuten – mit besonderem Fokus auf den Bereich Kranken- und bKV-Versicherungen.
Die wichtigsten Maklermarkt Trends 2026 im Überblick
Eine aktuelle Studie, die im Januar 2026 insgesamt 256 unabhängige Versicherungsmakler befragte, liefert ein klares Bild: Zu den meistverkauften Produkten zählten zuletzt Kfz-Versicherungen, dicht gefolgt von Privathaftpflicht- und Hausratversicherungen. Weniger gefragt waren Gruppenunfallversicherungen, Riester-Renten und Erwerbsunfähigkeitspolicen. Am spannendsten für Entscheider im Unternehmen und privat Versicherte: Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) zeigt einen bemerkenswerten Aufwärtstrend.
Weitere Zahlen aus der Studie:
- 256 Makler wurden befragt (Durchschnittsalter: 58,5 Jahre; Branchenerfahrung: 30,7 Jahre).
- Knapp 90% der teilnehmenden Makler sind männlich, lediglich 10% weiblich.
- Mehr als ein Drittel der Makler plant, erst nach dem 70. Lebensjahr in den Ruhestand zu gehen.
Diese Fakten stammen aus dem ausführlichen Bericht im VersicherungsJournal: Direkt zum Artikel.
Was beeinflusst die Maklermarkt Trends?
Der deutsche Versicherungsmarkt ist geprägt von regulatorischen Änderungen, wirtschaftlicher Unsicherheit und gestiegenem Beratungsbedarf bei individuellen Versicherungslösungen. Die Maklermarkt Trends spiegeln wider, wie Makler zunehmend auf Produktvarianten setzen, die für ihre Kunden tatsächlichen Mehrwert bieten. Im Privatbereich steht dabei weiterhin der Wunsch nach Beitragssicherheit und langfristiger Verlässlichkeit im Zentrum – Themen, auf die Etatis seit jeher spezialisiert ist.
Gerade die steigende Nachfrage nach bKV-Angeboten legt nahe: Arbeitgeber suchen nach Möglichkeiten, für ihre Angestellten attraktive Benefits zu schaffen und sich gleichzeitig im Wettbewerb um Fachkräfte zu positionieren. Gleichzeitig hinterfragen viele Selbstständige und Angestellte ihre PKV- oder GKV-Situation angesichts steigender Beiträge und unsicherer Zukunftsperspektiven.
Fokus bKV: Warum betriebliche Krankenversicherung im Trend liegt
Im Umfragezeitraum konnte vor allem die betriebliche Krankenversicherung zulegen. Der Hintergrund: Unternehmen erkennen zunehmend, dass sie durch kluge Zusatzleistungen Mitarbeiter wirklich unterstützen können – und sich so auch im Employer Branding klar abheben. Die bKV bringt steuerliche Vorteile, kann im Rahmen von Tarifverträgen flexibel gestaltet werden und sorgt für echte Zufriedenheit bei Angestellten.
Für Arbeitgeber empfiehlt Etatis eine individuelle Bedarfsermittlung, fernab von Pauschalangeboten: Wo steht das Unternehmen heute? Welche Branchenbesonderheiten sollten bei einer bKV-Lösung beachtet werden? Und wie lassen sich nachhaltige Benefits so gestalten, dass sie nicht nur heute, sondern auch in Zukunft tragfähig sind?
Weniger gefragte Produkte: Was steckt dahinter?
Die Studie identifiziert Gruppenunfallversicherungen, Riester-Verträge und Policen zur Erwerbsunfähigkeit aktuell als „Flop-Produkte“. Gründe hierfür sieht Etatis in einer Kombination aus regulatorischer Unsicherheit, politischem Vertrauensverlust und suboptimalen Förderkonditionen. Gerade solche Produkte müssen kritisch im Einzelfall geprüft werden: Rechnet sich der Abschluss wirklich – oder gibt es Alternativen, die besser zum individuellen Bedarf passen?
Individuelle Beratung bleibt Schlüssel zum Erfolg
Unabhängig vom jeweiligen Maklermarkt Trend macht die Studie deutlich: Die Bedarfe sind höchst unterschiedlich. Gerade im Bereich PKV, GKV oder bKV gibt es keine Einheitslösungen. Hier setzt Etatis mit seiner Beratungsphilosophie an: Wir bieten keine Standardpakete, sondern analysieren mit Ihnen gemeinsam, wie Ihre Versorgung oder die Ihrer Mitarbeitenden nachhaltig und beitragsstabil gestaltet werden kann.
Unsere Erfahrung aus der täglichen Beratung zeigt: Auch vermeintlich unattraktive Produkte können sinnvoll sein – aber nur, wenn sie in eine ganzheitliche Absicherungsstrategie eingebettet sind und regelmäßig überprüft werden. Vertrauen, Transparenz und offene Kommunikation stehen dabei immer im Mittelpunkt.
Blick voraus: Wie Sie von den Maklermarkt Trends profitieren
Für Privatversicherte steht besonders das Thema Beitragsentwicklung im Vordergrund. Sie haben Fragen zum PKV-Beitrag, denken über einen Wechsel in die GKV nach oder möchten für Ihr Unternehmen eine zukunftssichere Lösung wie die bKV gestalten? Wichtig ist: Lassen Sie sich unabhängig, individuell und vorausschauend beraten. Trends wie die jüngste Nachfrage nach bKV zeigen, dass der Markt in Bewegung ist – und dass sich gezielte Maßnahmen für Sie lohnen können.
Unser Fazit: Die Maklermarkt Trends unterstreichen den Wert einer qualifizierten, unabhängigen Beratung. Bleiben Sie aufmerksam für Veränderungen und nutzen Sie die Expertise von Etatis, um gemeinsam Ihre Absicherung und Ihre Beitragsstruktur optimal aufzustellen.
Nutzen Sie jetzt die Chance auf ein unverbindliches, persönliches Beratungsgespräch – ob zur Beitragsreduzierung in der PKV, zum Wechsel in die GKV, für bKV-Lösungen oder neue Versicherungskonzepte. Kontaktieren Sie Etatis noch heute!
